• Бизнес Люди
  • 29 сентября 2019 г.
  • Czas czytania

Как построить большую сеть деловых контактов? 5 простых правил

Как построить большую сеть деловых контактов? 5 простых правил

В деловом мире контакты имеют большое значение. Говорят даже, что каждый бизнес – это «бизнес людей», потому что именно люди являются нашими покупателями. Поэтому стоит побеспокоиться про подходящие знакомства. Но что самое главное при построении сети деловых знакомств? Есть много факторов, но стоит сосредоточиться на пяти самых важных из них.

1. Участвуйте в отраслевых мероприятиях

Чтобы построить свою сеть контактов, нужно появляться в местах, в которых бывают люди из той сферы бизнеса, которая вас интересует. Хотя это кажется очевидным, на практике, часто оказывается очевидным не для всех. Во время различных мероприятий, таких как ярмарки и отраслевые конференции, можно познакомиться со многими интересными людьми. Стоит заранее посмотреть список компаний или докладчиков, а также повестку дня такой встречи. Это позволит легко определить, будет ли возможность установить ценные контакты. Вы также можете поинтересоваться, кто примет участие в мероприятии, на Facebook или Linkedin. Ведь это тоже источник знаний о том, с кем мы можем установить контакты, посетив конкретное мероприятие.

2. Заботьтесь про свой профиль в социальных сетях

Подавляющее большинство людей говорят, что, собираясь на встречу, они просматривают профиль своего потенциального делового партнёра/сотрудника в социальных сетях. От его содержания часто зависит контекст встречи и вероятность её отмены. Социальные сети – это наша визитная карточка. Также всё чаще при встрече люди не обмениваются визитными карточками, а добавляют друг друга в контакты на Linkedin или Facebook. Это позволяет произвести лучшее впечатление, потому что точно показывает, чем мы занимаемся. Кроме того, стоит позаботиться о соответствующем фото для профиля. Оно должно быть выразительным, высокого качества, и вы должны быть на нём в деловой одежде. Нужно помнить, что огромное значение имеют публикуемые нами материалы. Значение имеют их регулярность и содержание. Оно должно быть связано с нашей деятельностью и быть полезным для читателей. Чем больше ценных материалов мы публикуем, тем лучше наш личный брэнд.

3. Активно участвуйте в жизни других

После того, как вы добавили кого-то к своим контактам в Linkedin или Facebook, стоит потратить несколько минут, чтобы просмотреть профиль этого человека. Стоит поставить лайк фото на профиле, сделать короткий комментарий под постом или поделиться своим мнением. Интересно, что только немногие ставят лайки под фото, не говоря уже о комментариях. А для владельца аккаунта такие жесты имеют большое значение. Более того, стоит регулярно посвящать четверть часа поиску в социальных сетях потенциальных деловых партнеров. Раньше или позже люди заметят наше участие. Они оценят интерес к себе и ответят взаимностью, а оттуда уже недалеко до предложения встретиться и возможности сделать деловое предложение.

4. Сначала давайте, а потом берите

Мы часто забываем, как на самом деле строятся деловые контакты. Прежде всего, они носят долгосрочный характер. Не стоит надеяться, что достаточно одной встречи в сети и знакомства с несколькими людьми, чтобы продать ваши услуги или продукты. При построении сети контактов нужно набраться терпения. Если мы знаем кого-то, кто мог бы помочь другому человеку в развитии карьеры, давайте «поделимся» таким контактом. Люди помнят людей, которые им помогли и потом гораздо охотнее помогают им сами. Более того, если мы поможем многим людям, другие начнут видеть в нас эффективного человека, который имеет множество контактов.  Это, в свою очередь, означает, что они будут ещё охотнее предлагать нам деловое сотрудничество или им будет проще продавать товары и услуги.

5. Проявляйте искренний интерес к другой стороне

Описанные правила значительно помогают в увеличении числа контактов, но больше всего притягивает к вам других ваш искренний интерес к ним. Люди сразу чувствуют, помогают ли им бескорыстно или ожидают чего-то взамен. Они также быстро замечают, внимательно ли вы их слушаете, или вас заботят только ваши собственные дела. Открытость к оказанию помощи и полная, искренняя сосредоточенность на том, с кем общаешься – это наша лучшая визитка. Возможно, что это не сразу приведёт к практической пользе, но в долгосрочной перспективе это один из самых ключевых факторов, увеличивающих не только количество контактов, но прежде всего их качество и участие людей в развитии нашей карьеры и бизнеса.

Michał Stępniewski

Michał Stępniewski

Выпускник Главной торговой школы по специальности «рынки капитала». Далее обучался, среди прочего, в университете London School of Economics. Бывший вице-президент по связям с общественностью в Toastmasetrs Polska SA, клубе публичных выступлений. Член организации «Сотрудничество как основа успеха», которая объединяет предпринимателей и людей предпринимательского склада. Советник по управлению имиджем биржевых компаний.  

Посмотрите также

Как подготовиться к общению с СМИ и публичным выступлениям?

Как подготовиться к общению с СМИ и публичным выступлениям?

Шесть ключевых мегатрендов, влияющих на сырьевой сектор

Шесть ключевых мегатрендов, влияющих на сырьевой сектор


Рекомендуется

Как подготовиться к общению с СМИ и публичным выступлениям?
Бизнес
4 ноября 2019 г.

Как подготовиться к общению с СМИ и публичным выступлениям?

Высокая зарплата и что ещё? Как мотивировать сотрудников?
Бизнес
29 июля 2019 г.

Высокая зарплата и что ещё? Как мотивировать сотрудников?

Подписываться FAMUR Pro