• Biznes Ludzie
  • 29 września 2019
  • Czas czytania

Jak budować liczną sieć kontaktów biznesowych? 5 prostych zasad

Jak budować liczną sieć kontaktów biznesowych? 5 prostych zasad

W świecie biznesu kontakty mają ogromne znaczenie. Mówi się nawet, że każdy biznes, to biznes ludzi, bo - de facto - to ludzie od nas kupują. Warto zatem zadbać o odpowiednie znajomości. Co ma jednak najistotniejsze znaczenie podczas budowania siatki kontaktów? Czynników jest wiele, ale warto się skupić na pięciu najważniejszych.

1. Bierz udział w wydarzeniach branżowych

 Aby budować swoją sieć kontaktów, trzeba pojawiać w miejscach, w których osoby z interesującego nas kręgu biznesowego również bywają. Choć wydaje się to oczywiste, to często w praktyce okazuje się, że nie dla wszystkich. Podczas różnego rodzaju wydarzeń, takich jak targi czy konferencje branżowe, można poznać wiele interesujących osób. Warto wcześniej spojrzeć na listę firm czy prelegentów, jak również na agendę takiego spotkania. Łatwo się wtedy dowiedzieć, czy będzie okazja na nawiązanie wartościowych kontaktów. Można też sprawdzić kto weźmie udział w wydarzeniu na Facebooku czy LinkedInie. To również kopalnia wiedzy o potencjalnych relacjach, które możemy nawiązać, wybierając się na konkretne wydarzenie.

2. Dbaj o swój profil w mediach społecznościowych

Zdecydowana większość osób deklaruje, że wybierając się na spotkanie, przegląda profil swojego potencjalnego partnera biznesowego/pracownika w mediach społecznościowych. Od tego co na nim zastanie, bardzo często zależy kontekst spotkania, jak również prawdopodobieństwo jego odwołania. Media społecznościowe to nasza wizytówka. Coraz częściej zdarza się też, że podczas spotkań ludzie nie wymieniają się wizytówkami, a dodają się do kontaktów na LinkedInie bądź Facebooku. Pozwala to zrobić lepsze wrażenie, widać bowiem czym dokładnie się zajmujemy. Warto także zadbać o stosowne zdjęcie profilowe. Powinno być wyraźne, wysokiej jakości i przedstawiać sylwetkę w stroju biznesowym. Należy pamiętać, że ogromne znaczenie mają publikowane przez nas materiały. Liczy się przede wszystkim ich regularność, ale i prezentowana treść. Powinna się ona skupiać na naszej działalności biznesowej i przede wszystkim wnosić wartość dla odbiorcy. Im więcej wartości publikujemy, tym lepszą markę osobistą sobie wyrabiamy.

3. Angażuj się w życie innych

Kiedy dodaliśmy już kogoś do swojej siatki na LinkedInie czy Facebooku, warto poświęcić kilka chwil na przejrzenie profilu tej osoby. Dobrymi praktykami będą polubienie zdjęcia profilowego, krótki komentarz pod postem lub podzielenie się swoją opinią. Co ciekawe, tylko niewielka liczba osób lajkuje zdjęcia, o komentowaniu nie wspominając. A dla właściciela konta takie gesty mają ogromne znaczenie. Co więcej, warto regularnie poświęcać kwadrans na przeglądanie mediów społecznościowych pod kątem potencjalnych partnerów biznesowych. Prędzej czy później ludzie zauważą nasze zaangażowanie. Poczują się docenieni i odwzajemnią interakcję, a od tego już niedaleka droga do zaproponowania spotkania i przedstawienia propozycji biznesowej.

4. Najpierw daj, potem weź

Bardzo często zapominamy, jak naprawdę buduje się kontakty biznesowe. Mają one przede wszystkim charakter długoterminowy. Nie można zakładać, że wystarczy jedno spotkanie networkingowe i poznanie kilku osób, by sprzedać swoje usługi bądź produkty. Podczas budowania sieci kontaktów, trzeba być cierpliwym. Jeśli znamy kogoś, kto mógłby pomóc innej osobie w rozwoju kariery „podzielmy się” takim kontaktem. Ludzie pamiętają o osobach, które miały wpływ na poprawę ich sytuacji i o wiele chętniej im później pomagają. Co więcej, jeśli pomożemy wielu osobom, inni zaczną postrzegać nas jako kogoś, kto ma liczne kontakty i jest efektywny.  To z kolei spowoduje, że jeszcze chętniej będą nam proponować współpracę biznesową, bądź łatwiej będzie im sprzedać produkty i usługi.

5. Bądź szczerze zainteresowany drugą stroną

Wspomniane wcześniej zasady znacznie pomagają w zwiększeniu liczby kontaktów, jednak to, co najbardziej przyciągnie innych to szczere zainteresowanie. Ludzie bardzo szybko wyczują, czy pomaga się im w biznesie bezinteresownie, czy też oczekuje się czegoś w zamian. Równie szybko zauważą, czy szczerze się ich słucha, czy może zależy nam tylko na własnych korzyściach. Otwartość na niesienie pomocy i pełne, szczere skupienie na odbiorcy są naszą najlepszą wizytówką. Możliwe, że nie od razu przełoży się to na efekty, ale w perspektywie długoterminowej jest to jeden z absolutnie najistotniejszych czynników zwiększających nie tylko ilość kontaktów, ale przede wszystkim ich jakość i zaangażowanie w rozwój naszej kariery i biznesu.

Michał Stępniewski

Michał Stępniewski

Absolwent Szkoły Głównej Handlowej ze specjalizacją rynki kapitałowe. Swoją edukację kontynuował m.in. na uniwersytecie London School of Economics. Były wiceprezes ds. Public Relations w Toastmasetrs Polska SA, klubie wystąpień publicznych. Członek organizacji Współpraca Fundamentem Sukcesu, zrzeszającej przedsiębiorców i ludzi przedsiębiorczych. Doradca z zakresu zarządzania wizerunkiem spółek giełdowych.  

Zobacz również

Wymyśliłem wynalazek i co dalej, czyli krótki przewodnik o tym, jak uzyskać patent

Wymyśliłem wynalazek i co dalej, czyli krótki przewodnik o tym, jak uzyskać patent

Jak przygotować się do wystąpień w mediach i występów publicznych?

Jak przygotować się do wystąpień w mediach i występów publicznych?


Polecane

Wymyśliłem wynalazek i co dalej, czyli krótki przewodnik o tym, jak uzyskać patent
Innowacje
11 grudnia 2019

Wymyśliłem wynalazek i co dalej, czyli krótki przewodnik o tym, jak uzyskać patent

Jak przygotować się do wystąpień w mediach i występów publicznych?
Biznes
4 listopada 2019

Jak przygotować się do wystąpień w mediach i występów publicznych?